如何不花一分钱就开20家民宿？

有一家民宿品牌，一分钱不掏，竟然开了20家顶级度假民宿，引起众人惊叹。而背后的玄机，全在于4000多名客户的慷慨解囊。

这就是大名鼎鼎的民宿品牌花间堂，它凭啥这么牛？答案就是它的“众筹模式”。

这模式，就是将钱、人和社会资源全部绑定在一起。

只要你能看懂这其中的门道，无论你是哪个行业的，都能从中得到启发。

花间堂在京东融资平台上发起了一个众筹合伙项目。他们邀请客户共同投资，去开设一间属于他们的民宿。每人只需掏出2万块钱，就能成为这家民宿的股东。那么，成为股东有哪些好处呢？

首先，在项目开始后的两个月内，你会得到1万块的消费券。接着，未来七年里，你每年再获得2000块的消费券。这样算下来，总共能回馈给你两万四的消费金。

但这还没完，如果这家民宿的年营业额达到365万，你还能获得6%的年化投资回报。最让人心动的是，七年之后，花间堂会以2万块钱的价格回购你手上的权益。

也就是说，七年之后你不仅拿回了本金，还白赚了两万四的消费金和七年的分红。你说值不值？

而且，只要你参与了这个项目，花间堂还会自动把你升级为高级会员，享受所有的福利待遇。于是，这个项目一上线，就迅速吸引了4000多人参与，花间堂开民宿的资金很快就到位了。

点击查看图片来源

有人可能会问，七年之后花间堂要把2万块钱退还给客户，那他们岂不是亏死了？

其实不然。我们要用发展的眼光来看这个问题。这种做法的高明之处在于，钱还是这些钱，但是他们利用机制一下子将手中的众筹用户绑定了七年。而且在七年内，这些钱会被当作流动资金，运用到管理和生产更多效益上来。

同时，人家更想要的是圈人。

因为能掏2万块钱的人大部分不是冲着挣钱去的，而是为了体验生活。所以当他们成为民宿的微股东之后。

一来可以锁定他们的长期重复消费；

二来可以靠他们裂变新客户。

因为他们投资之后，肯定会把自己的亲朋好友乃至客户都带过来。而且每年返2000的消费金根本不够用，那多余的消费不就是门店的营收吗？

因此，当这样的连锁效应达成之后，花间堂只要做好服务体验，客源就会源源不断。而且他还瞄准了那些高级客户，无论是餐饮住宿还是投资扩张，所有的老板都成了他的好朋友。他就形成了一个巨大的高端社交的圈子，有了这个圈层之后呢，他不定期的举办各种活动，比如跟高尔夫球俱乐部举办高尔夫球赛事，跟4S店举办自驾游活动，总之，他靠活动承办一年就赚了上千万。

点击查看图片来源

看明白了吗？这就是拿着别人的钱开自家的民宿，赚别人的钱，最重要的是抗风险的能力极高。

当然众筹模式不只是民宿酒店可以用；任何行业都可以用。比如旅游行业的彭山庄园、酒店行业的亚朵、白酒行业的49坊。在很多行业里面都可以用众筹模式提前锁定未来的资本，还有大量的高净值忠诚用户，这就比传统的商业模式厉害多了。

有人问现在民宿众筹还能做吗？

今天目的主要是分享这个模式？在这里笔者建议审慎进入，主要有以下三点：

（1）行业层面旅游业与众筹行业的发展阶段利空民宿众筹；

（2）民宿众筹目前存在政策、市场、经营三方面的风险；

（3）历史经验告诉我们当我们从多种渠道认识到某一“风口”时周围已然有很多人知道这一事实。

点击查看图片来源

随着市场日趋饱和，这个“风口”可能正在向“雷区”转化。

大热之下民宿整体数量的扩张，成熟品牌的连锁化，未来都将造成整个行业的大洗牌。虽然洗牌结局末知，但可以肯定的是，留给新入场者的门缝将越来越狭窄所以了。

无论对民宿众筹发起者，还是有民宿梦想的投资者。友情提醒一句：“熊出没，注意”，千万不要在未来发出“熊出，没注意”的遗憾。

如何不花一分钱就开20家民宿？

推荐资讯

物流信息

您的购物车还是空的，您可以