旅游季来了，为什么民宿价格从3000降到999元依然卖动了

清明小长假民宿价格平稳，游客惊喜的发现今年民宿竟然都没有大规模的涨价！

在刚刚过去的清明小长假期间，不少游客在旅途中意外发现，民宿价格并未如往年般大幅上涨，反而呈现平稳态势。

这一现象让众多游客感到惊喜，纷纷疑惑“民宿怎么没涨价？”

清明节前夕，一些游客选择到京郊度周末。他们发现，原本标价高昂的带院子、两室一厅的民宿，如今价格却大幅下降。

据悉，这类民宿在以前周末两天一晚的价格高达3000元起，而现在仅需999元。有民宿主透露，今年第一季度，民宿行业在价格上展开了激烈的竞争，许多城市都在“卷价格”。

业内人士分析认为，清明节前民宿价格未涨的原因可能受到淡季因素的影响。而到了清明节假期，尽管是旅游旺季，但民宿入住率却不及去年同期，这也是导致价格未涨的重要原因之一。

据数据显示，整个三月，多个城市的民宿入住率较去年同期有所下滑，这种趋势一直持续到清明节假期。

多位民宿主表示，4号当天的入住率尚可，但5号和6号的入住率却仅有80%甚至更低。

由于订单量减少、入住率下降，民宿主们自然无法提高价格。这一现象加剧了民宿行业的盈利和回本难题。

业内专家指出，背后的一个重要原因是消费者的选择更加多样化。

首先，在出行目的地的选择上，消费者拥有更多的选择。继去年淄博、哈尔滨之后，今年由麻辣烫带火的天水、王婆说媒带火的开封等城市，也在清明节假期迎来客流量爆发。

此外，3天假期的出境游人次达到99万，接近2019年同期水平。

其次，在住宿选择上，消费者也拥有更多的选择。一些热门的旅游城市新开了不少民宿，当地的快捷酒店甚至星级酒店也在降价促销，以吸引消费者。

面对这一现状，许多民宿主纷纷感慨，民宿行业去年的报复性热潮已经退去，旅游行业回暖后，这门生意的难点才真正暴露出来。

无论是新入行的玩家还是老玩家，都感受到了这股“低价潮”的冲击。这也被视为一针“清醒剂”，提醒着从业者要回归产品和服务，打磨好成本和经营，才能在激烈的竞争中存活下来。

在旅游旺季的背景下，民宿主们却不敢轻易涨价。

今年清明小长假期间，各地民宿生意并没有出现大幅涨价的现象，反而有一些民宿开始降价促销。

与去年同期相比，有的民宿价格有所回落，有的直接价格砍半，还有的主动推出了特价活动。然而，降价并没有带来生意爆棚，多地的民宿入住率依然不及预期。

对于景区民宿生意的好坏，手握当地民宿资源的地接（相当于中介）往往是最先感知到的。

刘于从2019年起就在莫干山从事地接生意，他观察到去年清明到五一期间，莫干山民宿生意火爆，但下半年开始生意逐渐下滑。原本七八月份的旺季也变成了平季。

今年清明假期，为了吸引客源，许多民宿主开始主动降价。以莫干山的庾村为例，这里是景区核心区域，去年五一时一房难求，房价高达1500元。然而到了今年清明，仅需600元就能订到房间。

价格腰斩的原因与民宿入住率的下降密切相关。

刘于解释称，疫情前莫干山的民宿在周中入住率保持在60%-70%，周五周六则爆满，房价能卖到1000元-1500元。然而去年七八月份以来，入住率在周中下滑到30%左右，周五周六也仅有70%。

他进一步介绍，这个清明假期莫干山大部分民宿只有4号当天的入住率尚可，剩余两天的销量则较为惨淡。

面对即将到来的五一假期，当地民宿主们普遍持不乐观的态度。

同样，大理的民宿生意也在去年上半年迎来爆发，直到十一假期达到高峰。然而随后行业迅速恢复“理性”。

手里有三家民宿的张先生见证了这一波行情变化。其中一间靠海的民宿去年淡季单间房能卖到八九百元，十一期间更是涨到1000多元。但今年清明期间价格已回落到六百多元。

他另一处民宿距离古城三公里，有8间房。其独特的四合院格局使得它在众多民宿中脱颖而出。然而今年清明期间的定价也仅为800多元。

他认为去年大理民宿价格普遍偏高，现在只是回归理性。他预计今年五一的生意会逐渐稳定下来，并计划在那时涨价2/3。

此外，坐落在三亚一所大学旁边的“夕月民宿”也面临着类似的挑战。该民宿去年11月开始运营，拥有25间房，主要客源以学生和游客为主。

节假日和寒暑假期间以游客为主。虽然开张没多久就赶上元旦和春节，可生意没有预期中好，直到年初五前后，订单量才涨上来，整体情况不及预期。

今年春节之后，“夕月民宿”及其邻近的商家为了吸引更多客人，纷纷采取了降价策略，然而效果却并不尽如人意。

店长透露：“我们日常标价138元的房间，甚至在3月份推出了99元的特价优惠，但销售情况仍然不尽人意。实际上，138元的价格已经是我们能够接受的最低价位，几乎等同于房屋的成本。除了三个员工——保洁、管家和前台的基本工资外，每月还有5000元的水电费支出。随着夏季的到来，空调的使用将使得成本进一步上升。”

店长表示，在此次清明小长假以及即将到来的五一假期期间，她并没有考虑提高房价。“清明假期期间，我们的客人数量并不多，只有十多个。以前，每逢周五，第二天的房间几乎都能预订出一半，但自从春节过后，这种情况就再也没有出现过了。因此，对于即将到来的五一假期，我们也不敢轻易涨价。”

“夕月民宿”老板前期为这间民宿投入了40多万元，原本预期在不到一年的时间内就能收回成本。

然而，从目前的情况来看，回本的时间可能需要更长一些。

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