对于普通人来说，枕头和床垫家纺产品其实是更换频率很低的“耐消品”，为了制造睡眠爆品——亚朵星球采取了一套类似“美妆”的产品研发和社媒营销逻辑。

亚朵零售的设计与研发中心有着很高的“95后”占比，这里的年轻人正在用一种很新的方法来做睡眠——找到和消费者“双向奔赴”的方法。

“做产品研发的时候，我们会通过小红书的搜索词来获取消费者们关心的场景痛点，比如研发深睡控温被PRO的时候，我们就发现其实我们的目标消费者非常需要减负，‘如何快速打理被子’‘被子打理神器’这样的搜索词排名非常靠前，这就为我们做一条戳中用户心的被子提供了很好的洞察。”谈起近期上市即成为爆品的“深睡控温被PRO”的设计灵感，亚朵零售的商品设计总监杭霏这样介绍道。

不需要被套，能机洗能烘干，用7米的拉链实现一分钟轻松拆卸……看上去离经叛道，却既满足功能需求，又满足情绪需求。一上市狂卖了20万条，还登顶了多个电商平台的被子品类销量榜首。

亚朵星球的深睡系列产品从开发到上市都经历过类似的过程——立项、设计、打样、用户试用反馈，再调整到真正上市，常常需要经历一年半以上甚至两年的时间，周期远远长于一般的床品研发过程。从用户洞察出发，在营销的时候再回到用户的社群里去参与用户的讨论，这让亚朵睡眠产品的体验和营销效果越来越好。

亚朵零售研发的睡眠爆品——亚朵星球深睡枕PRO

亚朵的深睡产品到底有多受欢迎？数据很能说明问题——截至2024年12月15日，亚朵总共卖出了超过360万个「亚朵星球 深睡记忆枕PRO 1.0」，销售额超10亿元。两年双十一连续登顶抖音、天猫、京东多个电商平台销量榜首，蝉联小红书枕头品类声量TOP1。在酒店里，这只枕头也大受欢迎，在2023年，有40万人次通过「亚朵锦囊」试睡了这款枕头，而这一项“试睡”服务，也成为亚朵锦囊里会员使用频次最高的服务之一。

*亚朵锦囊内的所有深睡枕都由亚朵零售免费提供给各门店使用，迄今为止已累计提供了价值逾千万元深睡物资。