做外贸的小伙伴们，是不是经常被FOB、CFR、CIF这些术语绕晕？同样是“送货到港”，费用和责任却大不相同！

今天我们用最直白的语言+真实案例，帮你彻底理清这三者的区别，避免踩坑！ 

一张图看懂FOB、CFR、CIF核心区别：

真实案例，选错术语，亏了10万！

某国内工厂（卖方）与德国客户（买方）签订CIF合同，货到汉堡港后部分货物泡水损坏，买方拒付尾款并要求赔偿。 

争议焦点： 

卖方认为：CIF保险是我买的，找保险公司赔就行！

买方反驳：货物风险从上船就归我，但保险是卖方买的，理赔流程必须卖方配合！

结果： 

因沟通不畅，货物在港口滞留产生高额费用，卖方最终承担了70%损失。 

知识点： 

CIF的风险陷阱：虽然卖方付了运费和保险费，但货物上船后风险归买方，若买方不配合理赔，卖方可能被迫垫付损失。 

对策：签订CIF合同时，明确保险索赔流程，或要求买方预付部分保证金。 

如何选择FOB、CFR、CIF？

根据你的业务角色对号入座： 

1、如果你是卖方

想控制成本？选FOB（不用管运输和保险）。 

有合作货代？选CFR（赚个运费差价）。 

客户嫌麻烦？选CIF（提高报价，一站式服务）。 

2、如果你是买方

有靠谱物流渠道？选FOB（自己安排更省钱）。 

担心运费波动？选CFR/CIF（让卖方锁死运费）。 

货物价值高？慎选CIF！卖方通常只买最低险，你可能需要加保。 

搞懂贸易术语，不仅是省钱的关键，更是规避风险的护身符！你遇到过哪些FOB、CFR、CIF？的坑？